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构建品牌优势,洽洽小黄袋每日坚果刷屏全国
发布时间:2019/09/06 阅读次数:371

继铂爵旅拍、妙可蓝多、BOSS直聘的循环洗脑类刷屏广告火热之后,近日,在北上广深等一二线城市的分众电梯媒体上,洽洽小黄袋每日坚果的循环洗脑广告再次上演,并刮起了一股新鲜风暴,为何洗脑类广告模式频繁被品牌主青睐却长盛不衰呢?目前,坚果品类市场处于混战阶段,良品铺子、百草味、沃隆、三只松鼠、来伊份等品牌割据市场,而洽洽的小黄袋“每日坚果”想要在同质化的品类中脱颖而出,差异化定位快速占领消费者的心智,建立品牌的优势认知是成功的关键。


从投放城市的梯媒广告来看,洽洽小黄袋“每日坚果”传递的利益点是“掌握关键保鲜技术”,这一差异化定位直击消费者对于食品品质与新鲜的需求痛点。由于消费者对坚果产品的营养价值越来越关注,因此,当循环洗脑广告不断强化“鲜”的同时,其实是让洽洽小黄袋每日坚果和新鲜成为一种强关联,这不仅是差异化区隔竞品,更是解决了消费购买的后顾之忧。

洽洽小黄袋的广告还讲了一个“道理”:消费者吃坚果最怕什么?怕吃到有油哈味的坚果,轻则又苦又涩,重则肝肾损伤影响身体健康。所以坚果什么最关键?新鲜!洽洽小黄袋每日坚果,掌握关键保鲜技术,每一颗都拥有刚剥壳般美味。是不是听起来很有道理?品牌讲的道理,其实就是要说服消费者购买的逻辑,洽洽的营销逻辑堪称范本。

对于15秒的循环刷屏广告,很多人认为过于直接、简单,认为好的品牌广告应该是“阳春白雪”范儿,画面特别好看,主题特别崇高,文案直指心灵,让你立刻就想反思自己的人生。但在信息爆炸的媒介碎片化时代,消费者注意力严重分散,不是谁都有时间可以看完一支1分钟的走心广告。结合电梯媒体的特殊场景与环境来看,多数用户是处于匆忙状态,停留的时间不过2-3分钟,一只生涩难懂、寓意深刻的内容,难以入侵用户心智,唯有“短、简、快”才是致胜的不二选择!

当然,广告玩法也要因品牌不同的阶段而议,如已经成为行业引领的明星品牌,广告追求价值观诉说,向受众传递企业理念,这类无可厚非,品牌要的仅仅是提示,不要让用户淡忘了自己就好。而新品牌且竞争激烈的品类,铂爵旅拍、BOSS直聘、妙可蓝多的这种高频洗脑就很受用,强调我是谁,与众不同在那,在品牌成名初期至关重要。

当“铂爵旅拍,想去哪拍就去哪拍!、“找工作!直接跟!老板谈!”等信息反复在每天城市主流人群出入的电梯场景出现时,实际上是在消费者的心智中创建了一个优势认知,当需求发生的那一刻,必然第一时间唤醒对这类品牌的需求,所以这几个新品牌在结合分众电梯媒体特点后能一夜走红也就顺理成章了。

品牌成功是有定式的,洽洽小黄袋“每日坚果”因地制宜借鉴洗脑类玩法,从传播策略上是很成功的,对于坚果类品牌,消费者最在意的新鲜,用最简单直接的方式将利益点高频重复传递给消费者,一方面能较强的吸引关注,另一方面也解决了当下消费者的购买需求点。


在媒介碎片、信息粉尘、主流易位的背景下,越来越多的企业选择聚焦电梯媒体,如铂爵旅拍、瑞幸咖啡、小米、洽洽小黄袋每日坚果、妙可蓝多、露露等品牌都不同程度地牵手分众来引爆品牌,看重的就是电梯媒体 “主流、必经、高频、低干扰” 的稀缺价值,以及每天触达3亿城市主流人群的影响力。

重复其实就是品牌建立期的最佳策略,尤其对于竞争激烈的品类,洽洽小黄袋每日坚果的广告刷屏,再一次证明洗脑模式的效用,也值得后来者借鉴。


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