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微信小程序直播有何魅力?多套组合带你开启带货新模式!
发布时间:2020/10/10 阅读次数:25

摘要:小程序直播是由微信团队基于小程序于今年2月份开始公测的新路径,商家在自有的小程序开发接入直播组件即可实现直播,商家在小程序这一“私域”内实现用户互动与商品销售闭环。

淘宝321直播购物节正在火热进行中,2020年刚过去不到四分之一,直播已经呈现井喷的架势,三八节过后,平台纷纷发布战报,作为刚入局直播不久的微信小程序直播,也取得了亮眼的成绩。完美日记、罗莱家纺、悦诗风吟、野兽派等近千个品牌小程序同时参与,导购、设计、CEO齐上阵,罗莱家纺总裁亲自直播,6小时交易额超1000万元。

忽然之间出现的小程序直播,是腾讯直播吗?跟看点直播有什么区别?其实我们以往所说的腾讯直播,应该叫做腾讯看点直播,是由腾讯PCG(平台与内容事业部,QQ、腾讯视频的事业群)推出的直播产品,包括两个部分,商家开播需要注册使用的“腾讯直播APP”以及用户观看直播的小程序“看点直播”。


想在腾讯看点直播实现边看边买,有2种方法:


1、把商城建在腾讯直播里。商家需要入驻腾讯直播的合作服务商,将店铺同步绑定腾讯直播账号,并关联商品。


2、跳转向自己的小程序,商家可以添加微信好友“腾讯直播助手”申请绑定自己的店铺小程序,通过跳转店铺小程序的方式实现直播带货。


方式1对于已经有了小程序的商家而言显然比较多余,并且等同于将用户数据交给了平台。方式2则产生了跳出,多一步跳转过程可能增加流失、降低转化率,同时小程序跳转次数存在限制,直播排期需提前申请,也为方式2带来了诸多不便。


而小程序直播是由微信团队基于小程序于今年2月份开始公测的新路径,商家在自有的小程序开发接入直播组件即可实现直播,商家在小程序这一“私域”内实现用户互动与商品销售闭环。今天我们重点来说说小程序直播。


01 邀请制,克制开放


据了解,目前小程序直播公测采用邀请制,符合以下条件的电商平台、自营商家,就有可能被邀请。


满足小程序18个开放类目(包括:电商平台、商家自营-百货、食品、初级食用农产品、酒/盐、图书报刊/音像/影视/游戏/动漫、汽车/其他交通工具的配件、服装/鞋/箱包、玩具/母婴用品(不含食品)、家电/数码/手机、美妆/洗护、珠宝/饰品/眼镜/钟表、运动/户外/乐器、鲜花/园艺/工艺品、家居/家饰/家纺、汽车内饰/外饰、办公/文具、机械/电子器件);

主体下小程序近半年没有严重违规;

小程序近90天存在支付行为;

主体下公众号累计粉丝数大于100;

主体下小程序连续7日日活跃用户数大于100;

主体在微信生态内近一年广告投放实际消耗金额大于1w。


2019年,小程序日活跃用户超过3亿,累计创造8000多亿交易额,小程序已经成为微信生态内又一大流量聚集地,在当下各大平台都积极部署直播的情况下,小程序发展直播也可以说是顺应时代的一步,但是从邀请制来看,微信团队发展小程序直播还是比较克制的,以目前三八节这一大型节点的试水来看,商家取得的成绩是不错的。


02 小程序直播能干什么?


接到邀请的商家可在小程序后台“功能-直播”申请直播能力,通过官方审核之后根据文档开发,即可在自有小程序上进行直播,官方称目前最快一天即可开发完成,运营20分钟即可上手。


现已具备商品展示、点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力,用户在直播间可以完成从观看到购买的全部流程,不用跳转至其他平台。还可以分享直播间给微信好友或微信群。

抽奖可直接调用微信地址


目前小程序内每个直播间直播不能超过12小时,同一个小程序可以支持50直播间同时直播,一天的直播上限也是50场。已入库的商品上限是2000,每天最多提交审核500件商品。


从数量上来看,目前小程序规模仍不大,对于数量众多的连锁商超来说不是很友好,这可能是考虑到微信生态对于大批直播流量的承载能力,官方也表示未来会逐步增加展示空间。


据了解,之后还将推出:


(1)小程序订阅功能,这类似微信公众号的做法,用户只需订阅一次,即可接收后期的开播通知;


(2)官方优惠券;


(3)快速回看,现阶段商家可自行开发回看功能;


(4)在微信内获得更多展示空间。


03 多套组合开启带货新模式


小程序直播是完完全全的私域流量运营,如何巧妙运用这一功能,商家需要一些组合打法,现在我们发现还有更多玩法正在被运用。


(1)搜一搜+小程序直播:


前几天天虹尝试了一种新玩法——“搜索直达直播”。用户在微信搜索“天虹”就可以直接到达直播现场。半公域的搜一搜引流至小程序直播私域沉淀,3月14日,天虹联动斐乐品牌专场直播,搜一搜品牌官方区当天有50.15%的点击率;活动当天斐乐天虹全国线上销售超200万。



(2)企业微信+小程序直播

还是以天虹为例,他们利用企业微信,用户线上线下添加导购,过去一年,天虹的导购连接了500多万顾客。利用企业微信积累、维护客户,已经积累了一大批私域流量,如今小程序直播开通,从流量积累——流量变现,实现业务闭环。

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